Key Account Manager con exp. en Ind. Gráfica - Surquillo

MÁS IMAGEN – AGENCIA & MAKERS, nos encontramos en búsqueda de un(a) KEY ACCOUNT MANAGER/INDUSTRIA GRAFICA

Requisitos:
• Egresado, bachiller o titulado en Administración, Marketing; Ing. Industrial o carreras afines.
• Especialización en ventas B2B o Trade Marketing (Deseable).
• Experiencia mínima de 2 a 3 años en ventas corporativas en la industria POP, PLV, Exhibidores, Agencia BTL, Trade Marketing.
• Conocimiento sólido en industria publicitaria.
• Contar con cartera activa de contactos en Marketing, Trade o compras.
• Contar con cartera de cliente de consumo masivo o de retail.
Funciones:
1. Desarrollo de Nuevos Negocios
• Ejecutar la estrategia comercial definida para la captación de nuevos clientes corporativos B2B.
• Prospectar activamente empresas de consumo masivo, retail y marcas con necesidades de material POP, exhibidores y activaciones.
• Generar reuniones estratégicas con decisores (Marketing, Trade, Compras).
• Identificar oportunidades de proyectos de alto volumen y contratos recurrentes.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales alineadas a rentabilidad y capacidad productiva.
• Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos asegurando márgenes objetivo.

2. Gestión Integral de Cuentas
• Coordinar el proceso comercial desde la detección de la oportunidad hasta la orden de compra.
• Asegurar correcta transferencia del proyecto a producción, validando alcances, tiempos y especificaciones.
• Realizar seguimiento activo hasta la entrega final.
• Brindar servicio postventa estratégico para generar fidelización.
• Identificar oportunidades de cross-selling y ampliación de servicios.

3. Gestión Comercial y Análisis
• Elaborar forecast mensual de ventas y reportes de gestión.
• Proponer estrategias mensuales de adquisición de clientes B2B.

4. Posicionamiento y Representación de Marca
• Representar a Más Imagen como socio estratégico (no solo proveedor).
• Presentar portafolio, casos de éxito y capacidades productivas.
• Redactar y enviar presentaciones comerciales estructuradas.

5. Modalidad de Trabajo
• 50% campo (visitas estratégicas, prospección y cierre).
• 50% oficina (propuestas, análisis, coordinación interna y planificación comercial).

Competencia:
• Orientada a resultados y trabajo en equipo.
• Habilidades comerciales y excelente comunicación.
• Capacidad de prospección estructurada (No espera Leads).
• Resolución de problemas y pensamiento estratégico.
• Manejo de forecast y planificación comercial.
Horario:
• Lunes a viernes de 09:00am a 06:00pm
Sueldo:
• Sueldo fijo + variables